Kuidas peaksid B2B ostjad planeerima suurusi kogu kohandatud koera kaelarihma valikus?

Lemmikloomabrändi jaoks, kes arendab uut koera kaelarihmade kollektsiooni, ei tähenda suuruste valimine lihtsalt võimalikult paljude valikute pakkumist.

Suuremate suuruste lisamine võib suurendada turu ulatust, kuid see võib suurendada ka SKUde arvu, millest tuleb proove võtta, toota, ladustada, pakendada ja hallata.

Eramärgiste kaubamärkide, hulgimüüjate, turustajate ja e-kaubandusmüüjate jaoks on parem lähenemisviis luuapraktiline suuruse struktuurenne tootmise algust.

Eesmärk ei ole luua maksimaalset arvu suurusi.

See on sihtturu jaoks piisava suurusega katvuse loomine, muutmata tootevalikut asjatult keeruliseks.

Alustage sihtturust

Sobiv suurus sõltub suuresti turust ja kliendi profiilist.

Bränd, mis müüb peamiselt väikeseid seltsikoerte{0}}tooteid, ei pruugi vajada sama suurust struktuuri kui keskmisi ja suuri tõugusid sihiv bränd.

Enne kaelarihmade valiku kinnitamist peaksid ostjad kaaluma:

Peamised koerte suurused sihtturul

Toote positsioneerimine

Jaemüügi hinnavahemik

Mõeldud kliendirühmad

Olemasolevad müügiandmed

Olenemata sellest, kas toode on mõeldud kutsikatele, täiskasvanud koertele või mõlemale

Kas sobivad jalutusrihmad ja rakmed kasutavad sama suurusega struktuuri

See hoiab ära levinud vea, et kopeeritakse teise tarnija suurustabelit tegelikku turgu arvestamata.

Enne SKU-loendi lõpetamist määrake suurusvahemik

Ostja võib esialgu kavandada viis kaelarihma suurust:

XS / S / M / L / XL

Kuid see ei tähenda automaatselt, et kõik viis suurust on kaubanduslikult vajalikud.

Mõne kaubamärgi puhul võivad neli suurust tõhusalt katta kavandatud turu.

Teiste jaoks võib lisasuurus olla õigustatud, kuna sihtklientide seas on väga väikesed või väga suured koerad.

Otsus peaks põhinema kavandatud müügivahemikul, mitte lihtsalt järgima standardset tehase suurustabelit.

Kaaluge reguleerimisvahemikku, mitte ainult kaela suurust

Kaeluse loetletud suurus ei räägi kogu lugu.

Reguleeritava toote puhul peaksid ostjad arvestama ka tegeliku kasutatava reguleerimisvahemikuga.

Näiteks võivad mõlemad kaelarihmad olla märgistatud "Keskmine", kuid üks võib pakkuda oluliselt laiemat reguleerimisvahemikku kui teine.

Spetsifikatsiooni väljatöötamisel saavad ostjad määratleda:

Minimaalne kaela ümbermõõt

Maksimaalne kaela ümbermõõt

Rihma laius

Rihma paksus

Pandla suurus

Liuguri asend

Reguleerimisstruktuur

See on eriti oluline veebis müüdavate toodete puhul, kus kliendid tuginevad tavaliselt enne ostmist suurustabelile.

Hästi{0}}planeeritud reguleerimisvahemik võib vähendada ka SKU tarbetut laiendamist.

Hoidke seotud tooted järjepidevad

Kui bränd plaanib müüa sobivat kaelarihma, jalutusrihma ja rakmete kollektsiooni, ei tohiks suuruse planeerimine toimuda iseseisvalt.

Kaelarihm võib kasutada mitut laiust, samal ajal kui jalutusrihm kasutab ühte või kahte standardlaiust ja rakmed järgivad erineva keha{0}}suuruse struktuuri.

Eesmärk ei ole panna kõik tooted kasutama ühesuguseid mõõtmeid.

Selle asemel peaks toodetel olema loogiline seos:

Materjal

Värv

Riistvara välimus

Toote positsioneerimine

Suuruse nimetamine

Pakendamine

Brändi esitlus

Näiteks võib bränd sama kasutadaPVC või TPU kattega lintvärvi kogu oma krae ja jalutusrihma kollektsioonis, kasutades samal ajal erinevat laiust erinevate rakenduste jaoks.

GH Material positsioneerib praegu oma kaetud rihmade võime tootmise eelisena, toetades valmis kaelarihmasid, jalutusrihmasid ja rakmeid.

Tasakaalustage SKU katvus laoseisuga

Iga täiendav suurus võib luua täiendavaid laonõudeid.

Kui ühel tootel on viis suurust ja neli värvi, sisaldab põhisari juba:

5 suurust × 4 värvi=20 SKU kombinatsioonid

Teise suuruse lisamine suurendab seda 24 kombinatsioonini.

Kui bränd müüb ka sobivaid jalutusrihmasid või rakmeid, võib tootekombinatsioonide arv kiiresti kasvada.

Seetõttu võivad ostjad soovida uute toodete puhul alustada nende suurustega, mille nõudlus on kõige suurem, selle asemel, et toota kohe kõiki võimalikke variatsioone.

Kasutage müügiandmeid edaspidiseks laienemiseks

Praktiline lähenemine on käivitada esialgne suurusvahemik, mis põhineb sihtturul ja seejärel vaadata üle tegelik müük.

Pärast mitut ostutsüklit võib bränd avastada, et:

Üks suurus müüb oluliselt rohkem kui teised

Ühel värvil on nõrk nõudlus

Konkreetne suurus tekitab sagedasi asendustaotlusi

Teatud suurus ostetakse peamiselt koos konkreetse rihmaga

Seda teavet saab kasutada tulevase tootmise kohandamiseks.

Eesmärk on lasta laoandmetel mõjutada järgmist tootearenduse otsust.

Kinnitage riistvara ühilduvus iga suurusega

Kaelarihma suuruse muutmine võib mõjutada ka riistvara valikut.

Laiem kaelarihm võib vajada erineva suurusega luku või D{0}}sõrmuse suurust kui kitsas krae puhul.

Seetõttu peaksid ostjad enne masstootmist üle vaatama:

Pandla mõõdud

D-rõnga mõõtmed

Liuguri suurus

Rihma laius

Õmblusala

Riistvara kaal

Ühenduse struktuur

Riistvara peaks töötama valitud rihmakonstruktsiooniga, mitte käsitlema seda eraldi ostuotsusena.

Planeerige pakend lõpliku suuruse struktuuri ümber

Pakendamine on veel üks valdkond, mis võib muutuda keeruliseks, kui tootel on palju SKU-sid.

Iga suurus võib nõuda:

Erinevad sildid

Erinev vöötkood

Erinevate suuruste märgistused

Erinevad pakendamise kunstiteosed

Erinevad pappkogused

Eramärgiste -ostjate puhul tuleks lõpliku suuruse struktuur seetõttu kinnitada enne pakendamise kunstiteose valmimist.

See aitab vältida hilisemaid tarbetuid pakendiparandusi.

Praktiline suuruse planeerimise protsess

Uue kohandatud koera kaelarihma sarja jaoks saavad ostjad kasutada lihtsat järjestust:

Sihtturg → Eeldatav koera suurus → Kavandatud suuruse vahemik → Kohandusvahemik → Riistvara sobitamine → SKU arvutamine → Näidisarendus → Müügiülevaade

See lähenemine erineb lihtsalt tarnijalt küsimisest:

"Mis suurused teil on?"

Tarnija võib anda tootmissoovitusi, kuid lõplik SKU struktuur peaks kajastama brändi turu- ja laostrateegiat.

Suurendage oma ettevõtte valikut

Edukas koera kaelarihmade valik ei vaja tingimata võimalikult suurt arvu suurusi.

Uue jaemüügi{0}}toote puhul võib keskendunud tootevalik hõlbustada ostmist, pakkimist, laoseisu ja tootmist.

Kui nõudlus muutub selgemaks, saab tegelike turutulemuste põhjal kasutusele võtta täiendavaid suurusi.

B2B ostjate jaoks on kõige kasulikum lähtepunkt anda tootjale sihtturg, eeldatav kogus, eelistatud materjal, toote positsioneerimine ja planeeritud suurusvahemik.

GH Materjal võib arenedakohandatud koera kaelarihmadspetsifikatsioonide, nagu suurus, laius, materjal, värv, riistvara, logo ja pakend.

Kas plaanite uut koera kaelarihmade valikut? Saatke oma sihtsuurused, värvid ja hinnangulised kogused ettevõttele GH Material OEM-i hinnapakkumise saamiseks.