Millal peaksid lemmikloomabrändid aeglaselt liikuva toote tootmise lõpetama?

Lemmikloomatoodete kaubamärgid seisavad sageli silmitsi raske ostuotsusega: kas nad peaksid jätkama aeglaselt müüva toote tellimist, muutma selle disaini või eemaldama selle oma tootevalikust?

Aeglaselt liikuv toode ei tähenda alati, et tootel pole turunõudlust. Mõnikord on probleemiks selle hind, disain, sihtklient, toote positsioneerimine või turustusstrateegia. Kuid toodete ostmise jätkamine ilma nende toimivust üle vaatamata võib aga siduda käibekapitali, suurendada laoseisu survet ja vähendada võimalusi investeerida paremini toimivatesse toodetesse.

Lemmikloomabrändide, importijate ja hulgimüüjate jaoks on kasumliku tootevaliku haldamise oluline osa otsustada, millal lõpetada aeglaselt liikuva toote tootmine.

Millal muutub lemmikloomatoode aeglaselt liikuvaks kaubaks?

Aeglaselt liikuv lemmikloomatoode on toode, mis müüb pidevalt oodatust aeglasemalt, võrreldes selle ostumahu, varude taseme või müügieesmärkidega.

Näiteks võib hulgimüüja regulaarselt ümber tellida populaarseid koerte kaelarihmu ja jalutusrihmasid, kuid avastada, et teatud rakmete stiilid jäävad laost mitmeks kuuks.

Kuid müügimahust üksi ei piisa, et otsustada, kas toote tootmine tuleks lõpetada.

Ostjad peaksid läbi vaatama mitmeid tegureid:

Varude käive:Kui kiiresti toode laost klientideni jõuab?

Müügi järjepidevus:Kas nõudlus on mitme ostutsükli jooksul vähenenud?

Ümbertellimuste sagedus:Kas kliendid esitavad vähem korduvaid tellimusi?

Varude hoidmise kulud:Kas toode võtab laoruumi ja käibekapitali?

Kasumi panus:Kas toode teenib piisavalt kasumit, et õigustada selle hoidmist?

Madala müügiga, kuid terve kasumimarginaali ja stabiilse nõudlusega toode võib siiski väärida kohta tootevalikus.

Oluline on eristada ajutisi müügikõikumisi pikaajalisest nõudluse langusest.

2. Viis märki, et lemmikloomatoote tuleks lõpetada

Enne toote eemaldamise otsustamist peaksid ostjad otsima järjepidevaid hoiatusmärke, mitte lootma ühele pettumust valmistavale müügiperioodile.

Müük jätkub kuni languseni

Kui toote müük langeb mitmel järjestikusel ülevaatusperioodil, peaksid ostjad uurima, kas klientide nõudlus on muutunud.

Näiteks konkreetnekoera rakmeddisain võib alguses huvi äratada, kuid järk-järgult kaotab müük, kui kliendid liiguvad erinevate funktsionaalsete funktsioonide või stiilide poole.

Ajutine langus ei pruugi nõuda katkestamist. Pidevalt nõrk jõudlus väärib aga põhjalikumat läbivaatamist.

Varud on liiga kaua müümata

Liigne laovaru on üks otsesemaid märke sellest, et ostuotsused võivad vajada korrigeerimist.

Kui toode jääb lattu, samal ajal kui uuemad tooted saavad rohkem klientide tähelepanu, võib ettevõttel olla rohkem laoseisu, kui tegelik nõudlus nõuab.

Ostjad peaksid enne uue tellimuse esitamist võrdlema praegust laoseisu ajaloolise müügi ja eeldatava tulevase nõudlusega.

Korduvad tellimused muutuvad harvemaks

Importijate ja hulgimüüjate jaoks on kordusostmine oluline toote toimivuse näitaja.

Kui püsikliendid lõpetavad konkreetse ümbertellimisekoera rihm, krae või rakmed, peaksid ostjad põhjuseid uurima.

Võimalikud selgitused hõlmavad muutuvaid klientide eelistusi, tugevamaid konkureerivaid tooteid, sobimatut hinnakujundust või probleeme toote toimivusega.

Tootekulud ei vasta enam selle turupositsioonile

Toode võib muutuda vähem konkurentsivõimeliseks, kui tootmiskulud suurenevad või konkureerivad tooted pakuvad paremini tajutavat väärtust.

Kui müügihinna alandamine jätaks ebapiisava kasumimarginaali, ei pruugi toote ostmise jätkamine enam olla äriliselt mõttekas.

Ostjad peaksid enne otsuse tegemist hindama toote kogumaksumust, eeldatavat müügihinda ja järelejäänud kasumipotentsiaali.

Toode ei vasta enam kaubamärgi suunale

Lemmikloomabrändid kohandavad regulaarselt oma tootevalikut, kui nende sihtkliendid ja turupositsioon arenevad.

Näiteks võib esmaklassiliste lemmikloomade välistingimustes kasutatavate tarvikute poole liikuv bränd otsustada vähendada põhitoodete stiile ja võtta kasutusele funktsionaalsemad koerarakmed või vastupidavad jalutusrihmad.

Tooted, mis enam kaubamärgi positsioneerimist ei toeta, võivad muutuda tootmise lõpetamise kandidaatideks, isegi kui need toovad endiselt müüki.

Kas kaubamärgid peaksid toote tootmise lõpetama, muutma või ümber paigutama?

Iga aeglaselt liikuv toode ei pea tootevalikust kaduma.

Enne kauba tootmise lõpetamist peaksid ostjad kaaluma kolme võimalikku toimingut.

Muutke olemasolevat toodet

Muutmine võib olla asjakohane, kui tootel on potentsiaali, kuid see ei vasta täielikult klientide ootustele.

Näiteks:

Rakmete struktuuride reguleerimine parema sobivuse tagamiseks.

Rihma käepideme mugavuse parandamine.

Riistvara konfiguratsioonide muutmine.

Pakkudes erinevaid värve või viimistlusi.

Tootematerjalide ülevaatamine, et need vastaksid rakenduse nõuetele.

Eesmärk on tegeleda konkreetse toote nõrkusega, mitte teha muudatusi ilma selge kliendi nõudmiseta.

Paigutage toode ümber

Mõnikord pole probleemiks toode ise. Seda võidakse lihtsalt pakkuda valele kliendisegmendile või esitada ebaselge väärtuspakkumine.

Näiteks tavaline koerarihm võib sobida rohkem hinnatundlikele hulgimüüjatele kui esmaklassilise lemmikloomatarvikute kollektsioonile.

Sihtturu, müügikanali või toote positsioneerimise muutmine võib parandada selle äritulemusi.

Lõpetage toode

Katkestamine muutub mõistlikumaks, kui:

Nõudlus on vaatamata mõistlikele kohandustele endiselt nõrk.

Varude kogunemine jätkub.

Kasumimarginaalid ei ole enam atraktiivsed.

Toode ei toeta enam brändi strateegiat.

Paremad alternatiivid pakuvad tugevamat äripotentsiaali.

Ostjad peaksid arvestama ka järelejäänud laoseisu, täitmata klientide kohustustega ja asendustoote kasutuselevõtu kuludega.

Kuidas aeglaselt liikuvad tooted mõjutavad ostu- ja laoseisuotsuseid

Aeglaselt liikuvate toodete ostmise jätkamine võib lemmikloomatoodetega tegelevatele ettevõtetele tekitada mitmeid probleeme.

Esiteks seob liigne laovaru ostukapitali, mida saaks kasutada suurema nõudlusega toodete jaoks.

Teiseks muutub laopind vähem kättesaadavaks populaarsete toodete jaoks, mis vajavad regulaarset täiendamist.

Kolmandaks võib nõrgalt toimivate esemete korduv ostmine suurendada vananenud stiilide, värvide või tootekonfiguratsioonide riski.

Sel põhjusel peaksid importijad ja hulgimüüjad ühendama toote toimivuse ülevaated oma ostuplaanidega.

Praktiline lähenemisviis on liigitada tooted kolme rühma:

Tooterühm	Ostuotsus
Tugevad tegijad	Säilitage varu ja planeerige regulaarne täiendamine
Tooted, mis vajavad ülevaatamist	Vähendage ostmist ja hinnake võimalikke muudatusi
Pidevalt nõrgad tegijad	Kaaluge tootmise katkestamist ja asendamist

See klassifikatsioon aitab ostumeeskondadel jaotada eelarveid vastavalt toote tegelikule jõudlusele, selle asemel, et jätkata varasemate ostuharjumuste alusel uuesti tellimist.

Kuidas tutvustada asendustooteid ilma laoseisu riski suurendamata

Aeglaselt liikuva toote eemaldamine on vaid osa otsusest. Samuti peavad ostjad otsustama, mis peaks selle asendama.

Mitme uue toote korraga kasutuselevõtt võib tekitada täiendavat survet laovarudele, eriti kui turunõudlus pole kinnitust leidnud.

Kontrollitum lähenemisviis hõlmab järgmist:

Alustage kliendi selgest nõudest.

Vaadake üle klientide tagasiside, müügiandmed ja taotlused tootefunktsioonide kohta, mida olemasolev valik piisavalt ei hõlma.

Töötage välja keskendunud asenduskontseptsioon.

Selle asemel, et turule tuua palju variatsioone, valige selge eesmärgiga toode, näiteks reguleeritavamad koerarakmed, funktsionaalne jalutusrihm või ümberkujundatud kaelarihm.

Kinnitage toote spetsifikatsioonid.

Enne masstootmist peaksid ostjad üle vaatama mõõtmed, materjalid, värvid, riistvara, konstruktsiooni, logo paigutuse ja proovide kvaliteedi.

Hinnake turu esialgset reaktsiooni.

Kasutage tegelikku klientide tagasisidet ja müügitulemusi, et teha kindlaks, kas edasine ostmine on õigustatud.

See protsess aitab brändidel vähendada tarbetuid tootevariatsioone ja teha teadlikumaid ostuotsuseid.

Koostöö lemmikloomatoodete tootjaga tootesarja kohandamisel

Usaldusväärne tootmispartner saab brände toetada, kui neil on vaja muuta olemasolevaid tooteid või välja töötada asendusi.

Näiteks saavad lemmikloomatoodete tootjad aidata ostjatel üle vaadata toote struktuurid, materjalid, riistvaravalikud, värvid ja kohandamisnõuded.

GH Materialis valmistame ja kohandamelemmikloomatooted, sealhulgas koerte kaelarihmad, jalutusrihmad ja rakmed ülemere B2B klientidele.

MeieOEM/ODMvõimalused toetavad toote kohandamist sellistes valdkondades nagu toote struktuur, suurus, värv ja logo nõuded, olenevalt valitud tootest.

Asendustoote kavandamisel peaksid ostjad teatama oma kavandatavast rakendusest, sihtspetsifikatsioonidest, disaininõuetest ja eeldatavatest tellimiskogustest.

Selge suhtlus enne proovide võtmist ja tootmist aitab vähendada arusaamatusi ja toetab järjepidevamat tootearendust.

Edukas tootevalik ei pruugi olla kõige suurema SKU-de arvuga tootevalik. See on see, mis tasakaalustab klientide nõudlust, ostukulusid, varude tõhusust ja pikaajalist kaubanduslikku väärtust.

Järeldus

Lemmikloomabrändid peaksid kaaluma aeglaselt liikuva toote tootmise lõpetamist, kui selle nõrk jõudlus muutub ühtlaseks, selle laoseisud tekitavad tarbetut rahalist survet ja toote mõistlikud kohandused tõenäoliselt ei paranda selle kaubanduslikku potentsiaali.

Siiski ei tohiks katkestamine olla automaatne reaktsioon madalale müügile.

Vaadates üle varude käibe, korduvate tellimuste, kasumlikkuse, klientide tagasiside ja toote positsioneerimise, saavad importijad ja hulgimüüjad teha paremaid otsuseid selle kohta, milliseid tooteid säilitada, muuta või asendada.

Kogenud lemmikloomatoodete tootjaga töötamine võib samuti aidata kaubamärkidel neid otsuseid muuta praktilisteks tootetäiustusteks ja uute toodete arendamiseks.

Kas soovite kohandada oma lemmikloomade tootevalikut või välja töötada asendustooteid? Võtke ühendust ettevõttega GH Material, et arutada oma OEM-i/ODM-i nõudeid.

Korduma kippuvad küsimused